EN
Эффективность доставки: как снизить затраты, связанные с паллетизацией комплектов блинов и штанг, с использованием расчётного веса по габаритам
Доставка только отдельных предметов диски для штанги оказывается неожиданно дорогостоящей. Перевозчики используют расчётный вес по габаритам (DIM-вес) для определения тарифов. Расчётный вес учитывает как массу, так и объём груза. Для плотных и нестандартных по форме изделий, таких как блины, оплачивается не масса блинов, а «пустой» объём упаковки. С самого первого этапа логистической цепочки эта система стимулирует отправку блинов в виде «комплекта» вместе со штангами.
Реальные затраты на доставку одних только блинов для штанги
Блины для штанги при отправке по отдельности или небольшими партиями требуют защитной упаковки, размер которой определяется габаритами самих блинов. Например, стандартный блин весом 45 фунтов имеет диаметр около 17 дюймов, поэтому для его упаковки требуется коробка значительно большего размера по сравнению с типовой коробкой — это обусловлено применением защитных гофрированных разделителей и кромочных предохранителей. Из-за учёта объёмного веса (DIM-веса) такие упаковочные решения могут приводить к повышению транспортных расходов. Кроме того, паллета с блинами может иметь неэффективную структуру укладки, оставляя пустые полости, что также влечёт за собой дополнительные начисления за объёмный вес. Перевозчики, работающие по схеме «менее чем автомобильная загрузка» (LTL), используют объёмный вес для расчёта платы за занимаемое, в том числе пустое, пространство. Это означает, что отправка паллеты с блинами отдельно может обойтись на 20–30 % дороже по сравнению с перевозкой того же веса более компактного товара. Такие надбавки за объёмный вес могут существенно сказаться на прибыли оптового продавца при расчёте транспортных издержек, связанных с доставкой блинов до коммерческого фитнес-центра.
Как упаковка в комплекты позволяет эффективно использовать объём паллеты и решает проблемы, связанные с объёмным весом
Наборы штанг, упакованные вместе с блины для штанги, заполняют пустоты внутри поддонов и устраняют необходимость взимания сборов за объёмный вес. Штанги можно размещать в промежутках между штабелями. диски для штанги поскольку штанги имеют длину примерно 1,8–2,1 м и позволяют эффективно использовать мёртвое пространство. Поддоны можно почти полностью заполнить до состояния сплошной загрузки, что увеличивает плотность воздуха внутри поддона и делает общий объёмный вес, указанный при отправке, выше фактического веса груза. Пространство на поддоне используется максимально полно, когда вес достигает предельной грузоподъёмности поддона, что также исключает взимание сборов за объёмный вес. Оптовые продавцы могут отправлять больше продукции на меньшем количестве поддонов, снижая общие расходы на поддоны. Это отражается в более низкой стоимости единицы товара, которую коммерческие оптовики платят за товар, делая комплекты в упаковке более экономически выгодным вариантом закупки.
Почему комплектация повышает маржу оптовых продавцов и коммерческих тренажёрных залов
Оптовые продавцы балансируют рентабельность различных товаров, объединяя штанги и блины в комплекты. У штанг более высокая маржинальность, тогда как у блинов значительные расходы на доставку и хранение, что оказывает давление на маржу. Комплектация помогает сохранить целевые показатели маржи, одновременно поддерживая конкурентоспособные цены на блины. Для коммерческих тренажёрных залов более низкие цены на комплекты означают упрощённый и экономически выгодный процесс закупок. В этой системе блины трансформируются из отдельного товара с низкой маржой в комплектный продукт, генерирующий выручку.
Комплекты по выгодной цене как стандарт закупок: данные IHRSA показывают рост продаж комплектов на 41 % в годовом исчислении Диски для штанги Усыновление
При анализе упакованных комплектов в Отчёте IHRSA за 2023 г. о коммерческом фитнес-оборудовании зафиксирован рост их внедрения на 41 % в годовом исчислении (YoY). Этот рост обусловлен следующими тремя взаимосвязанными преимуществами.
- Упрощение комплектации: оптимизация цепочки поставок достигается за счёт объединения товаров в комплекты, что означает меньшее количество заказов, более быстрые закупки и приобретение готовых комплектов.
- Логистика: При совместной отправке комплектов штанг наблюдается снижение стоимости доставки на единицу груза на 17–29%.
- Оборот: Совместная отправка комплектов штанг в виде наборов решает проблему неравномерного запаса диски для штанги и помогает магазинам поддерживать бесперебойное движение товаров.
Стандартизация формирует стабильные модели закупок, что позволяет производителям поддерживать баланс в ассортименте оборудования. Наборы блинов для штанги составляют более 60 % от общего объёма продаж блинов для штанги. Они являются отраслевым стандартом.
Блины для штанги как товар с высоким количеством артикулов (SKU) и низкой рентабельностью в стратегии управления запасами и экосистемой
Блины для штанги — это типичный пример товара с высоким количеством артикулов (SKU) и низкой маржой в коммерческой экосистеме тренажёрных залов. Существует десятки вариаций блинов: по весу (2,5 фунта, 5 фунтов, 10 фунтов, 25 фунтов, 45 фунтов и т. д.), по типу покрытия (резиновое, чугунное, полиуретановое), по диаметру отверстия и по типу ручек. Каждая такая вариация дополняет экосистему, но одновременно усложняет управление складскими запасами оптового поставщика: при этом вклад каждой отдельной продажи блина в общую прибыль невелик (обычно 10–15 % от стоимости блина), тогда как на каждый блин приходятся фиксированные издержки поставщика (хранение, продажа и пр.). Комплектация блинов в наборы (вместо их индивидуальной продажи — что непривлекательно как для поставщика, так и для покупателя) превращает медленно оборачиваемый, высокотиражный и низкомаржинальный товар в неотъемлемый сегмент экосистемы. Такой подход является осознанным как со стороны оптовых поставщиков, так и со стороны коммерческих тренажёрных залов. При комплектной поставке снижается разнообразие весов блинов, что соответствует стандартным практикам закупок тренажёрных залов и сокращает издержки, связанные с хранением запасов. По сути, блины для штанги — это низкомаржинальные товары, которые стимулируют экосистему оптового поставщика к реализации высокомаржинальных штанг.
Часто задаваемые вопросы
Что такое объёмный вес?
Объёмный вес (сокращённо от «dimensional weight») — это показатель, используемый при расчёте стоимости доставки посылки и отражающий соотношение габаритов посылки к её фактическому весу. При неэффективной упаковке этот показатель часто приводит к увеличению стоимости доставки.
Как совместная отправка штанг и блинов влияет на стоимость доставки?
Стоимость доставки снижается за счёт уменьшения объёмного веса. Совместная отправка штанг и диски для штанги снижает расходы на доставку, поскольку пустые пространства в грузе заполняются. Это улучшает общую стоимость доставки и обработки груза, так как всё упаковывается более компактно.
Какие преимущества дают комплектные наборы блинов тренажёрным залам?
Комплектные наборы блинов повышают эффективность за счёт выгодных условий закупки, снижения транспортных расходов и упрощения учёта запасов, что в совокупности усиливает их ценовое предложение для коммерческих тренажёрных залов.
Что означает термин «взаимное субсидирование» применительно к комплектам штанг и блинов?
Кросс-субсидирование — это практика использования прибыли от продажи грифа штанги, обусловленной его высокой ценой, для компенсации потерь прибыли от продажи блинов для штанги, вызванных их низкой ценой, с тем чтобы цены на комплекты блинов для штанги оставались конкурентоспособными.
С какими проблемами сталкиваются оптовые продавцы при продаже блинов для штанги поштучно?
Блины для штанги, продаваемые поштучно, обычно приносят низкую прибыль, связаны с высокими затратами на транспортировку и хранение, а также создают трудности с управлением запасами из-за большого количества возможных комбинаций весов и материалов.