EN
Efficienza della spedizione: come ridurre i costi legati al pallettizzazione di fasci di piastre per bilancieri utilizzando i pesi dimensionali (DIM)
Spedire solo piastre sciolte piastre per bilanciere è sorprendentemente costoso. I corrieri si basano sul peso dimensionale (DIM weight) per stabilire le tariffe. I pesi DIM tengono conto sia del peso sia delle dimensioni di una spedizione. Per prodotti densi e dalla forma irregolare, come le piastre, il volume vuoto all’interno degli imballaggi viene fatturato, non il peso effettivo delle piastre. Fin dal primo miglio, questo sistema incentiva la spedizione delle piastre in un unico "fascio" insieme ai bilancieri.
La realtà dei costi della spedizione di sole piastre per bilancieri
I dischi per bilanciere, quando vengono spediti singolarmente o in piccoli quantitativi, richiedono un imballaggio protettivo adeguato alle dimensioni dei dischi stessi. Ad esempio, un disco standard da 45 lb ha un diametro di circa 17 pollici, il che richiede una scatola molto più grande rispetto a quelle tipiche, a causa dei divisori ondulati e dei protettori perimetrali utilizzati per la protezione; tali elementi, considerando i pesi dimensionali (DIM), possono comportare un aumento dei costi di spedizione. Inoltre, un pallet di dischi può presentare strutture di impilamento inefficienti, con cavità vuote, generando ulteriori penalità legate ai pesi dimensionali. I vettori che operano con carichi inferiori alla capacità di un camion (LTL) applicano i pesi dimensionali per addebitare lo spazio vuoto occupato. Questo sistema comporta che la spedizione di un pallet di dischi, effettuata autonomamente, possa risultare dal 20% al 30% più costosa rispetto alla spedizione di un prodotto della stessa massa ma più compatto. Tali penalità legate ai pesi dimensionali possono incidere in modo significativo sul margine di guadagno di un grossista, specialmente considerando i costi di trasporto sostenuti prima che i dischi raggiungano la palestra commerciale di destinazione.
Come il raggruppamento ottimizza lo spazio sul pallet e supera i problemi legati ai pesi dimensionali
I set di bilancieri confezionati insieme a dischi per bilanciere riempiono gli spazi vuoti all'interno dei pallet ed eliminano la necessità di applicare sovrapprezzi per volume (dim charges). I bilancieri possono essere allineati nello spazio tra pile di piastre per bilanciere poiché i bilancieri hanno una lunghezza di circa 1,8–2,1 metri e creano una struttura utilizzabile sfruttando lo spazio morto. I pallet possono essere caricati quasi completamente fino a uno stato compatto, rendendo l’aria contenuta nei pallet più densa e determinando un peso apparente superiore rispetto al peso effettivo dichiarato alla società di spedizione. Lo spazio sui pallet è pienamente sfruttato quando il carico raggiunge la capacità massima del pallet, riducendo così anche i sovrapprezzi per volume (dim charges). I grossisti possono spedire una maggiore quantità di prodotto su un numero minore di pallet, abbassando così la spesa complessiva per pallet. Ciò si riflette in costi unitari inferiori pagati dai grossisti commerciali, rendendo i kit preconfezionati un’opzione di acquisto più economica.
Perché il confezionamento in kit migliora i margini per grossisti e palestre commerciali
I grossisti bilanciano la redditività dei diversi prodotti raggruppando bilancieri e dischi. I bilancieri presentano margini più elevati, mentre i dischi comportano costi significativi di spedizione e stoccaggio, che comprimono i margini. Il raggruppamento aiuta a tutelare gli obiettivi di margine mantenendo nel contempo i dischi competitivi dal punto di vista dei prezzi. Per le palestre commerciali, i prezzi inferiori dei kit raggruppati consentono un processo di acquisto più snello ed economicamente vantaggioso. In questo sistema, i dischi passano da prodotto autonomo a basso margine a prodotto raggruppato generatore di ricavi.
Kit di valore come standard di approvvigionamento: i dati IHRSA mostrano una crescita annua del 41% nei kit raggruppati Piastre per bilanciere Adottamento
Analizzando i kit preconfezionati, il Rapporto 2023 sull’attrezzatura per il fitness commerciale di IHRSA registra un aumento del 41% nell’adozione dei kit preconfezionati rispetto all’anno precedente (YoY). Questo incremento deriva dai seguenti tre benefici interconnessi.
- Semplicità nella raccolta: lo snellimento della catena di approvvigionamento si ottiene combinando i kit, il che significa acquistare di meno, acquistare più velocemente e acquistare kit.
- Logistica: Si verifica una riduzione del costo per spedizione unitaria compresa tra il 17% e il 29% quando i kit per bilancieri vengono spediti insieme.
- Rotazione: L’invio raggruppato dei kit per bilancieri risolve il problema della disomogeneità delle scorte di piastre per bilanciere e aiuta i punti vendita a mantenere il flusso di prodotti.
La standardizzazione genera modelli di acquisto coerenti, consentendo ai produttori di mantenere un equilibrio nell’offerta di attrezzature. I pacchetti di dischi per bilanciere costituiscono oltre il 60% delle vendite di dischi per bilanciere. Costituiscono lo standard di settore.
Dischi per bilanciere come prodotto ad alto numero di SKU e basso margine nella strategia di gestione dell’inventario e dell’ecosistema
I dischi per bilanciere rappresentano un esempio classico di prodotto con un elevato numero di SKU e basso margine nel contesto delle palestre commerciali. Esistono decine di varianti di dischi — da 1,1 kg, 2,3 kg, 4,5 kg, 11,3 kg, 20,4 kg, ecc. — nonché diversi tipi di finiture (gomma, ferro, poliuretano), diametri dei fori e tipologie di impugnatura. Ogni variante contribuisce all’ecosistema e accresce la complessità dell’inventario del grossista, generando un valore subottimale per ogni singolo disco venduto (spesso pari al 10–15% del valore del disco stesso), a fronte di costi fissi sostenuti dal grossista per ogni disco (stoccaggio, vendita, ecc.). Raggruppare i dischi in bundle, anziché venderli singolarmente (soluzione poco attraente per entrambe le parti), trasforma un inventario a lenta rotazione, ad alto volume e basso margine in un segmento integrante ed essenziale dell’ecosistema. Questa scelta è intenzionale sia da parte del grossista sia da parte delle palestre commerciali. In un inventario raggruppato, la variabilità tra i diversi pesi si riduce, allineandosi alle pratiche standard di approvvigionamento delle palestre e riducendo i costi associati alla detenzione dell’inventario. In sostanza, i dischi per bilanciere sono prodotti a basso margine che spingono l’ecosistema del grossista a offrire bilancieri ad alto margine.
Domande frequenti
Cos'è il peso volumetrico?
Il peso volumetrico (abbreviazione di 'dimensional weight') è una misura utilizzata nel calcolo della spedizione di un pacco per valutare quanto un pacco sia ingombrante rispetto al suo peso effettivo. Si tratta di un articolo imballato in modo inefficiente, che spesso comporta un costo di spedizione più elevato.
In che modo la combinazione di bilancieri e dischi per bilanciere influisce sulla spedizione?
I costi di spedizione si riducono perché il peso volumetrico è inferiore. Combinando bilancieri e piastre per bilanciere si riducono i costi di spedizione poiché vengono riempiti gli spazi vuoti all'interno del collo. Ciò migliora i costi di spedizione e gestione, poiché tutti gli articoli vengono imballati in modo più compatto.
Quali vantaggi offrono ai palestre i dischi per bilanciere venduti in kit?
I dischi per bilanciere venduti in kit generano efficienze grazie a un acquisto più conveniente, a costi di trasporto ridotti e a un controllo dell'inventario semplificato, aumentando così complessivamente la loro proposta di valore per una palestra commerciale.
Cosa significa 'sovvenzione incrociata' con riferimento ai kit di bilancieri e dischi?
La cross-sussidiazione si riferisce alla pratica di utilizzare il profitto derivante dalla vendita di un bilanciere, grazie al suo prezzo elevato, per compensare il profitto perso sulla vendita di una piastra per bilanciere, a causa del suo prezzo basso, in modo che i prezzi dei pacchetti di piastre per bilanciere rimangano competitivi.
Quali problemi riscontrano gli ingrossisti con le piastre per bilanciere vendute singolarmente?
Le piastre per bilanciere vendute singolarmente generano tipicamente profitti ridotti, comportano costi elevati di trasporto e di stoccaggio e creano difficoltà gestionali relative all’inventario, a causa delle numerose combinazioni di pesi e materiali.