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Efficacité de l’expédition : comment réduire les coûts liés à la palette de colis contenant des disques et des barres d’haltérophilie à l’aide des poids dimensionnels
Expédier uniquement des articles en vrac plaques de barre est étonnamment coûteux. Les transporteurs s’appuient sur le poids dimensionnel (poids DIM) pour déterminer leurs tarifs. Le poids DIM prend en compte à la fois le poids réel et les dimensions d’un colis. Pour des produits denses et aux formes inhabituelles, comme les disques, le volume inutilisé dans l’emballage est facturé, et non le poids des disques eux-mêmes. Dès la première étape du transport, ce système incite à expédier les disques sous forme de « paquet groupé » avec les barres d’haltérophilie.
La réalité des coûts liés à l’expédition des disques d’haltérophilie seuls
Les disques d'haltère, lorsqu'ils sont expédiés individuellement ou en petits nombres, nécessitent un emballage protecteur adapté à leur diamètre. Par exemple, un disque standard de 45 lb mesure environ 43 cm de diamètre, ce qui exige un carton nettement plus grand que la normale en raison des séparateurs ondulés et des protège-bords utilisés pour la protection, lesquels, en raison du calcul du poids volumétrique (DIM), peuvent alourdir les coûts d'expédition. En outre, une palette de disques peut présenter des structures d'empilement inefficaces, laissant des vides, ce qui entraîne également des pénalités liées au poids volumétrique. Les transporteurs « moins qu'une charge complète » (LTL) utilisent le poids volumétrique pour facturer l'espace vide. Ce système implique qu'une palette de disques expédiée seule peut coûter 20 à 30 % plus cher à transporter qu’un produit de même poids mais plus compact. Ces pénalités liées au poids volumétrique peuvent avoir un impact significatif sur la marge bénéficiaire d’un grossiste, notamment en ce qui concerne les frais d’expédition engagés avant que les disques n’atteignent leur destination finale : une salle de sport commerciale.
Comment le groupage optimise l’espace palette et résout les problèmes liés au poids volumétrique
Les jeux d’haltères, emballés conjointement avec les disques d’haltère, comblent les vides au sein des palettes et éliminent la nécessité de frais de dimensionnement (« dim charges »). Les haltères peuvent être alignés dans l’espace situé entre les piles de plaques de barre car les haltères mesurent environ 1,80 à 2,10 mètres de longueur et permettent ainsi de créer une structure utilisable à partir d’un espace inutilisé. Les palettes peuvent être chargées presque entièrement jusqu’à un état quasi solide, ce qui augmente la densité de l’air contenu dans les palettes et rend le poids déclaré à la société de transport supérieur au poids réel. L’espace palette est pleinement exploité lorsque le poids atteint la capacité maximale autorisée pour la palette, ce qui permet également d’éviter les frais de dimensionnement. Les grossistes peuvent expédier davantage de produits sur un nombre réduit de palettes, ce qui réduit les coûts totaux liés aux palettes. Cela se traduit par des coûts unitaires plus faibles pour les grossistes commerciaux, rendant ainsi les kits groupés une option d’achat plus économique.
Pourquoi le regroupement améliore-t-il les marges des grossistes et des salles de sport commerciales ?
Les grossistes équilibrent la rentabilité de différents produits en regroupant des barres et des disques. Les barres offrent des marges plus élevées, tandis que les disques entraînent des coûts importants d’expédition et de stockage, ce qui exerce une pression sur les marges. Le regroupement permet de protéger les objectifs de marge tout en maintenant les disques à un prix compétitif. Pour les salles de sport commerciales, les prix inférieurs des kits groupés signifient un processus d’achat plus rationalisé et économiquement avantageux. Dans ce système, les disques passent d’un produit autonome à faible marge à un produit groupé générant des revenus.
Les kits valeur comme norme d’approvisionnement : les données de l’IHRSA montrent une croissance annuelle de 41 % des ventes de kits groupés Plaques de barre Adoption
L’analyse des kits préemballés révèle une augmentation de 41 % de leur taux d’adoption en glissement annuel (YoY), selon le Rapport 2023 sur les équipements de fitness commerciaux de l’IHRSA. Cette hausse résulte des trois avantages interconnectés suivants.
- Simplicité de la commande : la rationalisation de la chaîne logistique est obtenue en combinant des kits, ce qui implique d’acheter moins, d’acheter plus rapidement et d’acheter des kits.
- Logistique : Une réduction de 17 à 29 % du coût par expédition unitaire est observée lorsque les kits d’haltères sont expédiés ensemble.
- Rotation des stocks : L’expédition groupée des kits d’haltères résout le problème de déséquilibre des stocks de plaques de barre et aide les magasins à maintenir un flux régulier de produits.
La standardisation génère des schémas d’achat cohérents, permettant aux fabricants de maintenir un équilibre dans leurs offres d’équipements. Les lots de disques d’haltère représentent plus de 60 % des ventes de disques d’haltère. Ils constituent la norme sectorielle.
Disques d’haltère en tant que produit à forte variété de références (SKU) et à faible marge dans la stratégie d’approvisionnement et d’écosystème
Les disques d'haltère constituent un exemple classique de produit à forte variété de références (SKU) et à faible marge dans l’écosystème des salles de sport commerciales. Il existe des dizaines de variantes de disques — 1,13 kg, 2,27 kg, 4,54 kg, 11,34 kg, 20,41 kg, etc. — ainsi que différents types de finitions (caoutchouc, fonte, uréthane), de diamètres de trou et de systèmes de préhension. Chaque variante contribue à l’écosystème tout en ajoutant de la complexité au stock du grossiste, avec une valeur ajoutée sous-optimale issue de la vente unitaire de chaque disque (souvent de 10 à 15 %) par rapport à la valeur du disque lui-même, ainsi qu’un coût fixe supporté par le grossiste pour chaque disque (stockage, vente, etc.). Le regroupement de ces disques — vendus individuellement (ce qui n’est attractif ni pour le grossiste ni pour la salle de sport) — transforme un stock à rotation lente, à fort volume et à faible marge en un segment intégral de l’écosystème. Cette approche est délibérée, tant du côté du grossiste que de celui des salles de sport commerciales. Dans un stock regroupé, la variabilité entre les différentes masses est réduite, ce qui s’aligne sur les pratiques standard d’approvisionnement des salles de sport et diminue les coûts liés à la détention de ce stock. En somme, les disques d’haltère sont des produits à faible marge qui stimulent l’écosystème du grossiste afin de proposer des haltères à forte marge.
FAQ
Qu'est-ce que le poids volumétrique ?
Le poids volumétrique (abréviation de « poids dimensionnel ») est une mesure utilisée dans le calcul de l'expédition d'un colis pour évaluer l'encombrement d'un colis par rapport à son poids réel. Il s'agit d'un article mal conditionné, ce qui entraîne souvent un coût d'expédition plus élevé.
Comment la combinaison de barres et de disques pour haltères affecte-t-elle l'expédition ?
Les coûts d'expédition sont réduits car le poids volumétrique est moindre. La combinaison de barres et de plaques de barre permet de réduire les coûts d'expédition en comblant les vides inutilisés dans un colis. Cela améliore les coûts d'expédition et de manutention, car tous les éléments sont emballés plus compactement.
Quels avantages les disques pour haltères vendus en lot offrent-ils aux salles de sport ?
Les disques pour haltères vendus en lot permettent d'optimiser les processus grâce à des achats plus économiques, à une réduction des coûts de transport et à une gestion simplifiée des stocks, ce qui renforce globalement leur proposition de valeur auprès des salles de sport commerciales.
Que signifie la notion de subvention croisée en ce qui concerne les lots combinés barres/disques pour haltères ?
La subvention croisée désigne la pratique consistant à utiliser le bénéfice réalisé sur la vente d’un haltère, en raison de son prix élevé, pour compenser la perte de bénéfice liée à la vente d’une plaque d’haltère, en raison de son prix bas, afin que les prix des lots de plaques d’haltère restent compétitifs.
Quels problèmes les grossistes rencontrent-ils avec les plaques d’haltère vendues individuellement ?
Les plaques d’haltère vendues individuellement génèrent généralement de faibles marges bénéficiaires, entraînent des coûts élevés de transport et de stockage, et posent des défis en matière de gestion des stocks en raison du grand nombre de combinaisons possibles de poids et de matériaux.