EN
Поскольку простые конструктивные решения присутствуют в стандартных гантельках массового производства, а внешний вид гантелей большинства брендов практически идентичен, возникает ценовая конкуренция. Кастомизация гантели однако способствуют созданию брендированных тренажерных залов в качестве места назначения. Они помогают предложить нечто по-настоящему уникальное и отличное от других. Они помогают выделиться среди конкурентов. Индивидуальные гантели подчёркивают индивидуальность бренда. Индивидуальные гантели помогают тренажерным залам создать уникальный и легко узнаваемый облик. Это способствует формированию ассоциаций у потребителей на рынке, позволяя клиентам связывать эти креативные индивидуальные гантели с личностью бренда. Исследование McKinsey показало, что компании, создающие индивидуальные гантели и выделяющиеся на рынке, демонстрируют рост в 3,5 раза выше, чем у конкурентов. Фитнес-центры могут предлагать уникальные индивидуальные гантели и формировать ментальную ассоциацию, предоставляя клиентам что-то легко узнаваемое и отличительное, что мотивирует их возвращаться в тренажерный зал.
Индивидуальные гантели OEM/ODM для брендинга коммерческих тренажерных залов и удержания участников
Усиление брендинга за счёт персонализации цвета и нанесения логотипа
Индивидуальные гантели для тренажёрных залов — это выгодная возможность для брендинга, повышающая воспринимаемую ценность стандартного фитнес-оборудования. Выбор цветовой гаммы в соответствии с цветовой палитрой тренажёрного зала создаёт у посетителей ощущение повышенной ценности. Это формирует у членов клуба ощущение более широкого ассортимента доступных фитнес-инструментов. Члены тренажёрного зала будут чувствовать большую гармонию и сплочённость во время тренировок, поскольку смогут видеть индивидуальные гантели различных цветовых комбинаций, а также персонализированную логотипную гравировку на скамьях и стойках. Повышение удовлетворённости клиентов положительно скажется на имидже заведения. Меньше обсуждается тот факт, что индивидуальные гантели также укрепляют восприятие безопасности тренажёрного зала: стандартное фитнес-оборудование чаще подвергается кражам, тогда как индивидуальные гантели, скорее всего, не будут похищены, поскольку их сложно реализовать.
Формирование эмоциональной привязанности для повышения лояльности членов клуба
Когда тренажерные залы наносят на свои гантели собственный бренд, члены зала испытывают более сильную эмоциональную привязанность к нему и, следовательно, дольше остаются его клиентами. Эмоциональная реакция — типичное явление при использовании индивидуального спортивного оборудования. Постоянные посетители испытывают чувство гордости, связанное с таким оборудованием. Видя одинаковый логотип на гантелях, посетители чувствуют большую уверенность в себе и большую преданность целям тренажерного зала. Клиенты ощущают себя частью зала, а branded-оборудование усиливает их эмоциональную привязанность к нему. Эмоциональная привязанность к тренажерному залу повышает лояльность клиентов. Чем больше физических маркеров (например, branded-оборудования) у клиентов, тем сложнее им перейти в другой зал. Многие тренажерные залы отметили снижение числа отмен подписок после внедрения branded-гантелей. Очевидно, что выбор тренажерным залом дизайна своего оборудования может способствовать формированию лояльности и повышению удержания клиентов.
Защита маржинальности и расширение за счет white-label-решений Гантели
Эксклюзивные B2B-решения для гантелей
Множество дистрибьюторов начали подходить к ведению бизнеса с OEM- и ODM-партнерами системно и целенаправленно, а не просто продавать стандартное оборудование. Компании, которые внедряют такие элементы, как уникальная насечка, индивидуальные рукоятки или особая система приращения веса, создают линейку продукции, достаточно отличную от конкурентной, чтобы избежать спирали ценовой конкуренции. Такая дифференциация обеспечивает конкурентное преимущество и укрепляет лояльность дилеров. Согласно данным выставки FIBO 2024, 75 % специализированных ритейлеров фитнес-оборудования отдают предпочтение поставщикам с широким ассортиментом. В этом смысле контракты на производство под собственной торговой маркой дают дополнительное преимущество: они формируют ощущение эксклюзивности и позволяют дистрибьюторам применять премиальную ценовую стратегию. В насыщенных рынках мы зафиксировали рост конкурентных ценовых марж примерно на 40 %.
Использование кастомизации для дифференциации цен по уровням и эксклюзивности каналов сбыта
Индивидуальные предложения для вашей продукции помогают вашим дистрибьюторам устанавливать продвинутые цены для разных уровней:
Входной уровень: простая регулируемая гантели с единственным вариантом персонализации цвета для бюджетных сетей тренажёрных залов
Средний уровень: эргономичные гантели с ручками и фирменными торцевыми заглушками для бутик-студий
Премиальный уровень: полностью персонализированная конструкция, предотвращающая скатывание гантели для премиальных фитнес-клубов
Эксклюзивность для каждого канала обеспечивается сочетанием нумерованных форм и инновационных сертификатов материалов. Дистрибьюторы, применяющие данный подход, сообщают о снижении количества споров по ценам на 23 % и росте среднего размера заказа на 18 % по всем уровням.
Восхитительный дизайн, долговечное качество и высококлассное исполнение. Почему персонализированные гантели стоят каждой потраченной копейки.
Материалы, отделка и эргономика.
Внутренняя конструкция гантелей с продуманным и современным дизайном является основой, на которой держится корпус этих гантелей. Их чугунное наполнение обработано для защиты от коррозии и обеспечения долговечности, что позволяет им служить всю жизнь — даже в самых загруженных и требовательных коммерческих тренажёрных залах. Резиновое покрытие снаружи значительно снижает уровень шума при падении гантели и защищает пол под ней. Ручки выполнены из прочной рифлёной резины, обеспечивающей надёжную фиксацию и противоскользящие свойства даже в экстремально потных условиях. Посетители тренажёрных залов замечают и ценят премиальное качество используемого оборудования и ассоциируют ощущение профессионализма и внимания к деталям с самим залом. Оборудование также может быть персонализировано под фирменный стиль зала по его желанию, что позволяет интегрировать высококачественные тренажёры в общую концепцию и бренд центра. Качественное оборудование повышает уровень профессионализма и чистоты центра, одновременно позволяя экономить на заменах и техническом обслуживании. Высокое качество изготовления гантелей создаёт уникальный пользовательский опыт, временно выделяющий тренажёрный зал среди конкурентов.
Раздел часто задаваемых вопросов
Зачем тренажерным залам нужны гантели с индивидуальным дизайном?
Благодаря гантелям с индивидуальным дизайном тренажерные залы могут продвигать свой бренд, предоставлять членам клуба уникальный опыт и укреплять эмоциональную привязанность к бренду, что повышает лояльность клиентов.
Каково влияние персонализированных гантели на удержание клиентов?
Специализированное оборудование с фирменной символикой создает у членов клуба ощущение собственности и эмоциональной связи с ним, что дополнительно укрепляет их лояльность к тренажерному залу и снижает вероятность расторжения членства.
Какие преимущества OEM/ODM-гантелей для дистрибьюторов?
К числу преимуществ OEM/ODM-гантелей относятся дифференциация продукции, эксклюзивные B2B-возможности, поддержка многоуровневого ценообразования и каналов эксклюзивного распространения.
Каким образом премиальные гантели формируют восприятие компании клиентами?
Премиальные гантели формируют восприятие высокого качества и повышают общий имидж бренда тренажерного зала.
Как кастомизация влияет на маржу дистрибьютора?
Кастомизация придаёт ценность и эксклюзивность, что позволяет дистрибьюторам повысить цены и увеличить прибыль, избегая ценовой конкуренции.